Das Programm richtet sich an:

• Außendienstmitarbeiter im Handel
• Vertriebsmitarbeiter im Innendienst

Zielsetzung

In leistungsstarken Unternehmen bilden hoch qualifizierte Vertriebsmitarbeiter/
-innen im Innen- und Außendienst das Bindeglied zwischen Mitgliedern/Kunden und
Unternehmen. Ein gut aufgestellter Vertrieb entscheidet damit wesentlich über
Ihren unternehmerischen Erfolg.

Ihre Vertriebsmitarbeiter stehen an vorderster Front um Kunden und Aufträge.
Ihre Tätigkeit ist im hohen Maß durch Kundenmanagement
gekennzeichnet. Ihr Ziel ist die Kundenakquise, und -bindung,
die durch das geschickte Verzahnen von Marketing, Vertrieb und
fachlichem Know-how erreicht wird.

Die Ausbildung zum Fachberater Vertrieb umfasst eine solide
Vertriebsausbildung. Sie stärkt das verkäuferische Talent Ihrer
Mitarbeiter/-innen entscheidend und bildet die Basis für
den Erfolg im Vertrieb.

Diese umfangreiche Vertriebsausbildung schließt mit einer Klausur sowie
mündlicher Prüfung ab.

Inhalt:

• Biostruktur-Analyse
  • Schlüssel zur Selbstkenntnis
  • Schlüssel zur Menschenkenntnis
  • Schlüssel zum Kunden
• Kalkulationen verstehen ? nachvollziehbare Preise gestalten
• Kundenpotentiale erkennen und entwickeln
• Kundenbeziehungsmanagement - CRM
• das zielführende Verkaufsgespräch
• den richtigen Landwirt ? richtig binden
• strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
• Präsentieren vor großem Publikum
• moderne und innovative Kommunikation mit dem Landwirt
• Organisation des Vertriebsmitarbeiters
• Service- und Beschwerdemanagement
• effektive Zeit- und Selbstorganisation im Vertrieb
• Marketinginstrumente und -strategien

Modul I: 20. bis 30. November 2017
Münster

Modul II: 19. Februar bis 02. März 2018
Münster